用生活调剂工作 勇战敢拼创佳绩—储能匠人专访-第三十八期 深圳古瑞瓦特 市场总监 张利霞

"江山代有才人出，坚定储能数百年"。华东储能领跑者联盟致力成为中国储能最专业的第三方储能交流平台，为储能领域的合作伙伴提供高效优质的全流程服务。同时也助力储能人的成长，不仅为储能人搭建起一个终身学习的平台，而且聚焦建立一个储能人相互交流促进合作的平台。这世上总有一个人，可以成为引领自己前行的标杆。我们会不定期将业内的优秀先锋在全行业内推广，给储能人照亮更远方的未来！

本期嘉宾 · 古瑞瓦特 市场总监  张利霞

努力跳出安全圈，成功升级转型

张利霞于2011年加入古瑞瓦特，之前在一家外企做了五年的逆变器研发工作。来到古瑞瓦特后张利霞先做了两年的国际客服的管理和团队的搭建工作，随后又从客服逐渐转到市场的工作岗位上。这样成功的转型的背后是张利霞辛苦的付出以及公司默默的支持，当公司需要有这么一个角色挺身而出、冲锋陷阵的时候，张利霞打心底希望她可以做到最好。

张利霞说：“这个行业女性居少，我的感觉就是不要把自己当女性看，虽然在人际关系上面我们可能相处的更如鱼得水一些，但是经常跑市场的话是蛮累的，没办法。”同时张利霞也向大家证明了女性奋斗起来不比男性差的道理。所谓有什么样的领导，便会有什么样的平台；领导有什么样的格局便决定了企业会有什么样的发展。同时，企业有什么样的管理层和员工，便也决定了一家企业的发展后劲与竞争力。

古瑞瓦特崇尚的思想就是要把产品做好做到极致，以奋斗者为本。同时，张利霞一直也是跟她的部门同事强调要积极学习，尤其是售后这一块，大家要去了解行业动态和发展趋势；同时要去不断的深入了解公司产品，因为产品也是不断的推陈出新。每个人都必须不断的去学习，讲工作专业度和服务满意度，学习虽然不是唯一的途径，但它是一个非常有效的途径。

用生活调剂工作

包括张利霞在内，平衡工作和生活的压力是中国女性正面临的一个很重要的情绪健康问题。不管工作做的有多完美，张利霞潜意识中总会觉得，还是要做一个基本合格的妻子和母亲。因此每天无论工作多忙，她都要抽时间用最活力的状态去陪伴孩子，因为她认为和孩子的感情是陪伴出来的，这一点真的很重要。否则，张利霞认为仅仅是事业上的成功是很难满足自我认知、自我期许和自我评价的。说真的，张利霞很善于用生活去调剂工作。“对我来说生活和工作没有明显的界限，因为工作无处不在。我在生活中找到了工作的乐趣，在工作中找到了生活的乐趣。”不负时光，时光自然也不会负你。

公司技术优势介绍

自2010年成立以来，古瑞瓦特先后在德国、美国、英国、澳大利亚、泰国、印度、荷兰等地设立分公司服务全球客户。古瑞瓦特始终坚持研发投入和技术创新，并通过对太阳能逆变器核心科技的掌握、对品质管理体系的严格管控、对售后服务的不断提升，为客户提供优质产品和服务。截至2018年9月底，古瑞瓦特在全球100多个国家和地区累计出货120多万套，成为全球逆变器TOP10品牌、户用光伏逆变器中国第一品牌。

张利霞指出：“深圳古瑞瓦特主要聚焦用户侧光伏储能，户用、工商业光伏逆变器，还有家庭储能以及智慧能源管理，产品和技术是我们的核心竞争力，也是我们主要的业务定位，而且每年在产品和技术投入是比较大的一部分。虽然储能占比较少，但我们是国内最早关注储能的企业之一，在布局上走在了行业前列，目前我们已经为全球3万多家庭提供了储能逆变器。”

通过“线上+线下”工作的长期投入，古瑞瓦特得到了行业专家、企业，以及广大老百姓的广泛认可，成为了客户心中逆变器首选品牌，取得了户用逆变器出货量第一的优秀成绩。“户用逆变器领域的第一，我们会继续保持，但我们的目标是成为全球优秀的用户侧智慧能源解决方案供应商，让绿色能源的使用变得轻松、便捷”，古瑞瓦特市场总监张利霞如是表示。

古瑞瓦特户用储能产品多样，包括并离网一体SPH系列，离网SPF系列，在发达国家如澳洲，欧洲等地可提高自发自用率，优化发电收益，并可提供应急备用。SPH具备应急电源EPS功能的逆变器，双路MPPT，降低投资成本，缩短回收周期。SPF系列离网系统则可为偏远地区提供优质可靠的供电，解决海岛等地区无电问题。张利霞侧重为我们介绍了泰国项目案例。

国家：泰国

项目地址：泰国空军基地

产品类型：Growatt PCS 100

装机容量：2MW

项目特征：古瑞瓦特对泰国空军19个基地提供储能系统+远程监控整体解决方案。系统支持并离网切换，实现系统远程管理，改善偏远地区空军基地用电条件。光伏+储能系统为空军基地提供稳定不间断的电力支持，同时发挥削峰填的作用，使光伏自用率达到最大化，完美地解决了空军基地地理位置偏远、电网不稳定的问题，针对此次项目，泰国皇家空军给古瑞瓦特创始人丁永强先生颁发了一枚皇家空军荣誉勋章。

光伏+储能 任重道远

面对光伏+储能领域这样的热点话题，张利霞很认可这一说法：“因为光伏的发电特性是间歇性的，而且光伏接入对电网的冲击性和不稳定性都有一定的影响，所以光伏+储能可以很好的解决相应的问题，所以未来我们还是很看好储能的发展趋势和前景，加上能源互联网技术的不断发展，智慧能源管理是一个必然的方向，所以早在2015年古瑞瓦特就开始做家庭储能；同时我们同步开发能源管理平台（包括光伏储能的监控、物联网技术的结合去分析用户的光伏发电情况和用电能耗情况来智能优化的这样一个平台），最优化地降低工厂的用电成本，降低对电网的依赖性，提高光伏的自发自用率，这是我们智慧能源解决方案的一个价值点。” 张利霞深刻剖析了古瑞瓦特的愿景：“我们的愿景是致力于成为全球领先的用户侧智慧能源解决方案供应商，我们分解这个愿景，首先它是全球性的，所以我们的市场是全球范围内的；再者用户侧的定义就是区别于电网侧，代表家庭或者工商业主，或者工厂园区，装了储能可以利用峰谷差价来降低电费，为他们提供智慧能源。我个人认为这是一个漫长的过程，如果国家没有实际性的政策去扶持很难做下去，但是这个方向我们是非常看好的。技术端，我们还是以电力电子技术为我们的核心优势，但是在电芯这块化学方面的人才我们还是比较欠缺，所以我们在初期评估电芯厂家时候我们的资源还是比较薄弱，因此我们再选择的时候一般会选择上市公司，一般来说它的体系比较完善，有一定稳定性保障，才会去合作，从而实现合作共赢。”

古瑞瓦特智慧能源管理系统

努力提升用户体验 

张利霞对自己团队的描述铿锵有力：“因为我们是华南区的企业，整个公司的高管人员基本属于技术型，而众所周知，华南地区比较成功的企业就是华为，老板们让我们学习华为深层次的文化，我们时刻记得以客户为中心去奋斗的理念，面向客户并根据客户的诉求去做事情。公司是鼓励并且要求我们努力做好用户体验，因为真的很重要。产品研发设计部门起的作用是主导性质的，而且渗透在过程中，我们会经常带着研发部一起和客户做交流，这样会更有说服力，售前人员要尽量呆在客户端，了解最新客户需求，驱动研发的理念。多换位思考，把重心放在一线客户端。我们在设备投入方面非常舍得花钱，虽然这会大幅增加企业的资金支出，但我们老板的策略坚持投资，目的就是为了保证质量，保证交期，为了给客户更好的服务。”

合作共赢

对于华东储能领跑者联盟，张利霞坦言；“我认识杜总蛮久的，在此也希望能通过深入联盟在光伏储能圈子里寻找更多合作的机会，因为我们是市场运作人员，我会更长远的看待，这意味着不一定要立马找寻销售的产出，主要是为了寻找更多的机会，只要是和储能相关的，都是很有前景的。现在行业节奏比较快，我本人参加会议的话更多的是资源对接。”

水滴流入江河，沙粒奔向沙漠，让我们看到了汇聚的力量，相信有更多像古瑞瓦特这样的企业汇入储能行业，为储能行业的发展添砖加瓦，共建辉煌！

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